Маркетинговое агентство Сканмаркет является индустриальным партнером Института Маркетинга Государственного Университета Управления (г.Москва). В рамках сотрудничества специалисты агентства принимают участие в образовательном процессе Института, а студенты регулярно проходят практику или готовят выпускные квалификационные работы под руководством и при содействии аналитиков агентства.
Летом 2021 года несколько студентов Института Маркетинга ГУУ проходили практику в агентстве. В ходе обсуждения тем исследования новых рынков, удалось найти направление, интересное каждому практиканту. Студенты самостоятельно провели кабинетные исследования по новым перспективным рынкам, соответствующим мировым трендам натуральности и экологичности. Материалы точно будут интересны в качестве новых перспективных направлений для крупных компаний и как темы для стартапов. В отличие от большинства ресурсов, посвященных стратапам, рассмотренные темы оригинальны и малоизвестны.
Ниже представлен краткий обзор нового рынка, отсутствующего в России, несмотря на многовековые традиции в выращивании и обработке конопли.
Рынок конопляных тканей и нижнего белья из них представляется крайне перспективным, так как помимо подходящих климатических условий совпало сразу несколько факторов:
- Появление безопиатных сортов конопли и уход криминальных рисков.
- Снятие барьеров по коноплеводству, целевая господдержка коноплеводства.
- Рост рынков с/х продукции, и возможности конопли как сидерата.
- Появление техники для уборки конопли (специализированный комбайн RSMF 2450, Ростсельмаш).
- Появление ассоциаций коноплеводов, которые могут проконсультировать и оказать поддержку.
- Активное развитие рынка конопляных тканей за рубежом.
Материал подготовлен в качестве отчета по практике в июне 2021 г. Артемовой Ольгой Геннадиевной, студенткой Института Маркетинга, группа Маркетинг 2-3.
Рис. 1. Преимущества конопляной ткани
Для потребителей покупка белья из конопляной ткани определенно окупается в долгосрочной перспективе: вместо того, чтобы изнашиваться, как другие материалы, ткани из конопли с каждой стиркой становятся только мягче и удобнее в носке, прочнее, так как волокна продолжают сцепляться друг с другом. Такую ткань гораздо удобнее носить, чем синтетику, и она больше подходит для людей с химической чувствительностью, раздражением кожи или аллергией, так как конопля не требует серьезной обработки химическими веществами в отличии от других органических материалов. Конопляная ткань лучше подходит для тела, потому что позволяет коже правильно дышать, поглощает пот и помогает уменьшить неприятный запах тела. Это определенно делают коноплю лучшим материалом для производства нижнего белья.
Есть один ключевой фактор, который бренды должны учитывать, когда дело доходит до использования ткани из конопли: распространенное клеймо вокруг нее и путаница в отношении различий между коноплей и марихуаной. Из-за дезинформации о каннабисе различие между каннабисом и двумя его видами - коноплей и марихуаной - стало неясным, и эти термины воспринимаются как взаимозаменяемые. Конопля почти не содержит тетрагидроканнабинола (ТГК), который является химическим веществом, ответственным за большинство психологических эффектов марихуаны. В отличие от марихуаны, из нее можно производить ткани, пряжу и бумагу. Однако неоднозначная история конопли может быть преимуществом для небольших брендов, которые могут использовать ее в своем маркетинговом комплексе.
Китай является ведущим производителем и экспортером конопляного волокна и текстильных изделий из конопли во всем мире. На страну приходится более 50% мирового производства и максимальное количество международных патентов на коммерциализацию. Канада является второй страной в мире по объему выращивания конопли посевной (по итогам 2015 года – более 25%). Европа также является ведущим рынком для волокна конопли, в основном в таких странах, как Великобритания, Франция и Германия. В России коноплеводство начинает вновь развиваться, но для полноценного возрождения пока требуется время и необходимые технологии.
Рис. 3. Карта производства конопляной ткани
Мировой рынок волокна конопли активно растет. Однако трудности с транспортировкой товаров на строго регулируемых рынках, низкая доступность урожая и отсутствие инноваций в области сбора урожая — вот некоторые из факторов, сдерживающих рост рынка.
Опрос среди 5000 потребителей в пяти странах, проведенный BCG, показал, что 75% оценили экологичность как очень важным или важным пунктом при принятии решений о покупке. Кроме того, исследование показало, что 38% потребителей перешли с предпочтительного бренда, потому что другой предлагал более позитивную экологическую или социальную позицию. Этот процент вырос до 48% для опрошенных более молодых потребителей, а половина опрошенных, как молодых, так и людей в возрасте, заявили, что они ожидают в будущем сменить бренды на более экологически или социально ответственные.
Рис. 4. Экологичность производства конопляной ткани
Конопля может заменить значительную долю менее экологически чистых волокон при меньших экологических издержках. Хотя из чистого конопляного волокна иногда можно получить ткань, которая не такая мягкая на ощупь или плохо драпируется, ее можно смешивать с другими волокнами, чтобы преодолеть такие ограничения, что все равно будет способствовать устойчивости отрасли.
Сегменты потребителей, где нижнее белье с содержанием будет наиболее востребован:
- люди с чувствительной кожей,
- люди с повреждениями кожи (ожоги, раны и тд)
- люди с заболеваниями кожи,
- беременные,
- спортсмены,
- работники профессий физического труда,
- экоактивисты
Источники:
Производитель: Magi (Британия)
Состав: 53% органической конопли, 42% органического хлопка, 5% лайкры
Ссылка: https://magithelabel.com
Производитель: WAMA Underwear (США)
Состав: 53% конопля, 44% органический хлопок, 3% спандекс
Ссылка: https://wamaunderwear.com
Производитель:Nomads hemp wear (Канада)
Состав: 95% конопляный лиоцелл, 5% спандекс-джерси
Ссылка: https://nomadshempwear.com
Производитель: Proclaim (США)
Состав: 64% органический хлопок, 28% конопля, 8% спандекс
Ссылка: https://www.wearproclaim.com
Производитель: ilovebad (США)
Состав: 64% органический хлопок, 28% конопля, 8% лайкра
Ссылка: https://www.ilovebad.com
Производитель: Rawganique (США)
Состав: 100% европейская конопля
Ссылка: https://rawganique.com
Производитель: Hemp Authority (США)
Состав: 53% конопля, 44% органический хлопок, 3% спандекс
Ссылка: https://hempauthority.com
|
Свойство ткани |
Выгода для потребителя |
|---|---|
|
1. Мягкость
|
Удобство и комфорт в процессе носки, конопляная ткань намного мягче хлопковой.
|
|
2. Гипоаллергенность |
Белье экологически чистое и нетоксичное, подходит для людей с чувствительной кожей, не притягивает частички пыли. |
|
3. Устойчивость к деформации и прочность |
Волокна не усаживаются при температуре воды до 300 градусов, белье сохраняет свою первоначальную форму даже после многочисленных стирок, интенсивной эксплуатации. |
|
4. Выраженное антибактериальное и противогрибковое действие |
Данный материал естественным образом способствует предотвращению гниения, уничтожению спор паразитического грибка. Ткань освежает и тонизирует тело, а также оказывает общеукрепляющее, успокаивающее и болеутоляющее воздействие. |
|
5. Гигроскопичность |
Волокна пористые, за счёт чего ткань способна впитывать большое количество воды. Это обеспечивает хорошее «дыхание» кожи, оптимальный тепловой баланс и отсутствие «парникового эффекта» (например, при занятии спортом). |
|
6. Защита от УФ-излучения |
Белье из конопли практически полностью (на 95%) блокирует вредное воздействие ультрафиолетовых лучей, препятствуя тем самым преждевременному старению кожи. |
|
7. Экологичность производства (требует меньше воды в производстве) |
Личный вклад в положительное влияние на экологию. |
Источники: