Маркетинговое агентство Сканмаркет является индустриальным партнером Института Маркетинга Государственного Университета Управления (г.Москва).
Осенью 2021 года студенты Института Маркетинга ГУУ проходили практику в агентстве. Материал о новом продукте подготовлен при участии магистров образовательной программы «Маркетинг высоких технологий» Сарычевой Валерии, Сайфуллина Тимура, Потаповой Марины, Русанова Дениса.
Новый продукт – комплект оборудования для эффективного освещения лестниц многоквартирных домов (2021)
Описание продукта
Жители многоквартирных домов по-разному пользуются лестницей в зависимости от этажности дома и наличия лифтов. Очевидно, что при наличии лифта лестницей пользуются редко, а в домах высокой этажности – только в экстренных случаях. Однако, независимо от наличия лифта, в ночное время лестницей почти не пользуются везде. Таким образом, освещение лестниц многоквартирных домов при отсутствии потребителей – пустая трата денег (рис.1.).
«Не-умное» освещение лестниц подъездов
При беглом изучении освещения лестниц многоквартирных домов выяснилось, что в Москве, Люберцах, Ростове-на-Дону, Мурманске, Петропавловске-Камчатском встречаются дома, освещение лестниц в которых оборудовано датчиками движения. Выборочное наблюдение в темное время суток показало, что в Москве по ночам ярко освещены подъезды большинства домов. Видимо, «умное» освещение лестниц – это инициатива жильцов или управляющих компаний.
Энергоэффективные лампы и датчики движения в настоящее время являются массовыми недорогими товарами, поэтому предлагаемое решение «умного» освещения лестниц доступно многим. Особенно выгодным предложение будет в регионах северных широт, при замене ламп накаливания, в высотных домах с лифтами (где мало кто пользуется лестницами). Готовый к монтажу комплект, состоящий из ламп с датчиками движения, позволит жителям экономить за счет низкого энергопотребления светодиодных ламп и включения только при необходимости. Кроме этого, режим освещения лестниц «по необходимости» увеличит срок службы ламп и позволит сократить затраты управляющей компании на замену и закупку ламп.
Готовый комплект оборудования должен соответствовать существующим нормам и иметь все необходимые сертификаты – это позволит специалистам управляющих компаний не тратить время на выбор и поиск необходимой информации. Одним из ключевых преимуществ должна быть готовность товара к установке – без вызова специалистов, осмотров, оценки площадей освещения, подготовки «индивидуальных» проектов и т.д. Краткой инструкции должно быть достаточно, чтобы не ошибиться с выбором комплекта.
На базе предлагаемого комплекта осветительного оборудования профильные организации могли бы создать полноценную услугу, совмещающую продажу, установку и рассрочку/кредитование на период окупаемости (рис.2).
Новый продукт и услуги на его основе (мультиатрибутивная модель)
Операторами внедрения «умного» освещения эвакуационных лестниц могли бы стать энергоснабжающие организации, покупателями услуг – управляющие компании или ТСЖ. Инициаторами перевооружения могли бы стать жители, заинтересованные в снижении размера коммунальных услуг, а также экто-активисты.
Решение соответствует эко-тренду – помимо сокращения энергопотребления, снижение светового загрязнения в городской среде позволит меньше нарушать ритмы птиц и животных (возможно, и людей).
В мае 2021 года Москва получила статус “Умного города”. Это значит, что город (рынок) открыт к решениям, которые входят в концепцию “умного города”.
В таблице 1 отражены свойства и выгоды нового продукта.
|
Свойства продукта |
Выгоды продукта |
|
«Умный» режим работы |
Экономия электроэнергии (освещение лестницы включается только в темное время суток и только в тот момент, когда мимо проходит человек) |
|
Снижение ночной освещенности помогает птицам и животным жить в городе |
|
|
Внедрение эко-стандартов и эко-сознания. |
|
|
Длительный срок службы ламп |
Не требуется часто менять осветительные элементы |
|
Отсутствие угрозы нагревания или перегрева, мгновенное включение лампы |
Безопасность и снижение энергопотребления |
|
Элемент системы «умный дом» |
Повышение стоимости квартир в связи с повышением статуса жилья. Статус и престиж объекта недвижимости как здания с элементами «умного» дома |
|
Хороший радиус освещённости мгновенное включение лампы |
Комфорт. При очевидной экономии решение позволяет с комфортом пользоваться лестницами |
|
Безопасность и чистота |
Не потухающий и не перемещающийся по этажам свет в ночное время на этаже лестницы будет сигналом о наличии людей – возможно, посторонних (бездомные, пьяные, наркозависимые и пр.) |
|
Готовое решение, соответствующее требованиям |
Простота выбора и закупки, оперативность внедрения, отсутствие дополнительных затрат на заказ проекта, обоснование, экспертизу и пр. |
Стоимость продукта
Для выяснения стоимости ламп с датчиками движения было сделано несколько запросов в профильные компании, продающие электротехническое оборудование.
- В Элком-Электро сообщили, что предоставляют запрашиваемую услугу, однако работают по заявкам с линейной схемой, т.е. предварительно нужно обратиться в стороннюю организацию, специалисты которой проведут осмотр и оценку площади освещения, грамотно рассчитают необходимое количество осветительных элементов, определят их расположение и, исходя из этого, построят линейную электрическую схему.
- В ЕС Электрик предложили установить светильники с датчиками движения на каждом этаже стоимостью от 789 до 1000 рублей.
Были предложены следующие варианты:
Для расчета КП были взяты за основу светильники СВ-К ЖКХ GAUSS ELEMENTARY КРУГ 12W 940LM 4000K 160-260V IP65 D140X48 БЕЛЫЙ С МИКРОВОЛ СЕНС LED 1/40
- В шоуруме Реал Электро была получена консультация относительно представленных в компании моделей датчиков движения. Было выявлено, что компании Реал Электро имеет в наличии три модели датчиков движения фирмы Legrand: L048945 Lighting Management, L048944 Lighting Management и L048946 (но дополнительно к ним необходимо приобретать лампочки). Можно отметить, что датчики относятся к премиум сегменту, который не рассматривается для оснащения подъездов.
По словам менеджера, в основном такими установками занимаются управляющие компании. Был упомянут бюджетный бренд «Эра», такой тип датчиков управляющие компании часто закупают оптом и устанавливают в подъездах.
Емкость рынка
Рабочим представляется вариант Camelion LX-451 стоимостью 800 рублей:
Это устройство предназначено для автоматической активации и деактивации системы освещения, имеющее контакты в виде стандартного цоколя, который можно вкручивать в обычный патрон. В корпус вставляется сама лампочка, которая и обеспечивает освещение в темном помещении. Такое решение может идеально заменить «обычные» лампочки. Средний срок службы 35000 часов, составляет 4 года при круглосуточной работе, а в режиме «умного» освещения – от 10 лет.
Такое устройство при наличии 4-х квартир на этаже обойдется жильцам по 800/4=200 рублей. При условии стоимости монтажа, равной оборудованию, цена товара с установкой обойдется в сумму 1600 рублей на этаж (400 рублей/домохозяйство).
Для оценки емкости рынка необходимо знать количество жилых многоэтажных домов, подъездов и долю домов, уже оборудованных «умным» освещением. В настоящее время таких данных найти не удалось.
На этапе оценки емкости рынка предлагается исключить дома без лифтов (пятиэтажные и ниже), чтобы выделить аудиторию, для которой выгоды будут максимальными (в высотных домах с лифтами лестницы используются существенно реже, а потому экономия будет более существенной).
Количество и этажность домов в Москве
Для оценки количества подъездов использовались данные сайта domdata.ru. В Москве 34.505 жилых домов, из которых 11.643 – пятиэтажные и ниже.
Таким образом, 34.505 -11.643 = 22.862 домов от 6 этажей (с лифтами). Похожие данные получены из другого источника: domreestr.ru
Среднее числе подъездов - 3.7, округлено до 4 подъездов в одном доме.
Количество подъездов в домах выше 5-ти этажей:
22.862*4 = 91.448 подъездов со средним количеством этажей 13.
Предположим, что уже оборудованы датчиками 10% лестниц (точных данных нет).
Потенциальная емкость московского рынка оборудования для «умного» освещения лестниц составит:
91.448 подъездов Х 13 этажей Х 800 рублей = 951 059 200 рублей.
При условии стоимости установки, примерно равной цене оборудования, рынок услуги переоборудования освещения лестниц (включая оборудование) составит вдвое большую сумму – около двух миллиардов рублей.
Для оценки спроса на продукт со стороны жителей и управляющих компаний возможно проведение маркетингового исследования. Такое исследование могло бы точно ответить на вопросы о готовности к покупке, стимулировании, барьерах и оптимальной стоимости комплекта оборудования и монтажа.